徐闻菠萝能“火”，是在省委省政府、省农业农村厅的指导引领下，干部群众一起努力的成果。因为“12221”，徐闻菠萝产业实现了从大到强的跃升，菠萝产业、文化、旅游、电商等产业链得到全面升级。“12221”让徐闻菠萝从田间地头的“甜蜜果”，变成千家万户的“致富果”、广袤乡村的“振兴果”。
徐闻作为广东农产品“12221”市场体系的策源地，必须跑好“第一棒”。这次党代会报告中，不仅提到了“徐闻菠萝”卖出了好价钱，还有“荔枝、茶叶、柚子、橘红、陈皮、花卉、水产等优质特色农产品‘都“卖出了好价钱”！
刚刚出版的《市场力》一书，通过翔实的案例说明“12221”如何通过“小切口”实现农业产业大变化，探索出“地方能执行、全省能推广、全国能借鉴”的成功模。有了理论武装，将转化为工作的定力与引领力，“真做、快做、坚持做，一定能做成、做强、做大”！
未来五年，在省委省政府的领导下，在省农厅的指导下，我们凝心聚力、同心协力、同向发力，努力让更多的广东“农民兄弟心中乐开花”！新起点、新目标、新征程，徐闻感恩奋进，继续努力！
“12221”因破解“销售难”而诞生
“中国菠萝看广东，广东菠萝看徐闻。”徐闻是中国最大的菠萝产地，被誉为“菠萝的海”。这里的菠萝种植面积达35万亩，常年产量约70万吨，面积及产量超过全国的1/3。中国每3个菠萝，就有1个产自徐闻。
徐闻菠萝的产业发展曾遭遇市场瓶颈。长期以来，徐闻菠萝经常性滞销，往往“丰年果贱”，特别是在2016年至2018年，徐闻菠萝曾因市场流通渠道不畅，陷入严重滞销困境。成熟的菠萝烂在田头，烂在果农心里。
徐闻菠萝是最早上市且具引领作用的岭南佳果。徐闻菠萝是广东开年后最早上市的大宗农产品，是岭南佳果亮相的“排头兵”，具有带动性、示范性、风向性的作用。徐闻菠萝的营销成败，关系着广东农产品能否实现“开门红”，关系着后续上市农产品的销售士气和信心。
徐闻菠萝“12221”是广东省知行合一、勤政为民的生动实践。面对“销售难”的现状，广东省委、省政府高度关注，广东省农业农村厅主动担当作为，敢于创新实践。2019年2月，派出专门工作组开展徐闻菠萝专项调研，形成徐闻菠萝市场体系建设的调研报告，指引徐闻菠萝创新探索“12221”市场体系，加快形成可复制、可推广的经验模式，推动联农带农惠农促进增收。
“12221”的诞生，既充分体现了广东的首创精神和敢闯态度，也充分体现了省主要领导“以人民为中心”的执政理念和情怀，更充分体现了省主管部门勤政务实、严谨细致的工作作风。破解了“销售难”，既给徐闻菠萝，也给广东更多的农产品带来了福音和希望！
“12221”因实现“乡村兴”而引领
多年来，徐闻一直在努力探索乡村振兴之路，即使在新冠肺炎疫情肆虐的2020年也交出了满意答卷。特别是2021年，在省委、省政府，市委、市政府的坚强领导以及省厅、市局的具体指导下，徐闻县继续深入推进，以系统思维及早谋划，迅速成立高规格领导小组，迅速制定出台菠萝产业高质量发展的28条具体措施，迅速启动“品控3+4”行动，在产销两端做足功夫，围绕菠萝标准化种植、精深加工、市场流通等全产业链进行谋划，有效促进菠萝产业提质增效，推动菠萝成为农民增收的“致富果”、乡村振兴的“希望果”。据统计，2021年菠萝上市销售约69万吨，占年产量的99%，产值为22亿元，同比增长36.2%。
回顾2021年，徐闻“12221”开创了“七个最”：一是销售价格历年之最。自2021年1月上市以来，徐闻菠萝产销两旺，田间收购均价约每市斤1.5元，最高价达每市斤3元，与2020年同比实现翻番。二是农户收入历年之最。徐闻菠萝年产值从2018年的9.8亿元，攀升至2021年的22亿元，辐射带动近5万农户、14.5万劳动力增收，平均每户果农收入增加1.2万元。三是拉动地区生产总值贡献历年之最。2021年第一季度，菠萝产值同比增长73.9%，拉动地区生产总值增长8.5个百分点，为历年之最。四是出口数量历年之最。“巴厘”“金钻菠萝”“MD2金菠萝”等品种，出口至俄罗斯、日本、吉尔吉斯斯坦等国家约530吨，货值440万元，同比增长76.4%，出口规模持续扩大，并实现徐闻菠萝出口跨境电商“零突破”。五是网络热度历年之最。销售季期间，中央、省级主流媒体先后发布徐闻菠萝的主题相关报道1700多篇，“徐闻菠萝”成为“超级网红”，网络热搜阅读量高达16亿次。六是营销创新历年之最。首次开启横跨14个省市的“徐闻菠萝”高铁专列，首次举办“英雄武汉 温厚徐闻”为主题的“行走广东”徐闻菠萝节，首次举行共签订近1.5万份承诺书的“万人品控承诺”活动。七是工作成效历年之最。大数据提速，从每周一报到每日一报，推动菠萝在国内市场合理投放。营销暖心行动提质，累计服务13个省（市）的采购商约1200人次，较2020年增加近一倍。“徐闻菠萝甜蜜中国行”扩大，走过上海、北京、广州、兰州、西安、武汉等十多个城市，以盲测活动为消费者“画像”。品牌推动新高，已编制完成《徐闻菠萝区域公共品牌规划和实施方案》，并制定了“徐闻菠萝”统一Logo和销售包装，全面擦亮“中国菠萝之乡”“中国菠萝产业龙头县”“中国绿色生态菠萝十强县”三大品牌。
徐闻菠萝“12221”市场体系建设的探索为全省农产品市场体系建设打造了可复制、可推广样板，走好了广东农产品营销接力“第一棒”，带动广东荔枝、龙眼、柚子、火龙果等广东特色农产品一棒一棒走好、走实，成为广东省实施乡村振兴战略的积极实践。
“12221”因推动“产业旺”而有未来
三年来，我们边探索，也边反思，特别是在2021年销售旺季后，我们再次展开了“冷思考”：一是品种结构单一，高品质果品不多，菠萝标准化生产程度不高；二是缺乏产业龙头带动，经营规模化、组织化程度不高；三是加工产业发展水平不高，精深加工产品品种少，技术含量不高，附加值也不高；四是现代化程度不高，使用数字现代化技术、机械化程度不高。
征途漫漫，惟有奋斗。接下来，徐闻会认真贯彻落实好广东省委、省政府主要领导的批示，在广东省农业农村厅的指导下，围绕“数字化、国际化、产业化、金融化”发展目标，继续做好市场拓展和产品销售，把广东农产品“12221”市场体系建设得更完善、水平更高，并因地制宜、发挥优势，将菠萝产业做强做优，努力打造具有世界影响力和竞争力的菠萝产业带，将徐闻菠萝打造成乡村振兴具有标本意义的典范，推动示范带动特色乡村产业高质量发展取得更大成效。
未来已来，新一季不遥远。每一个菠萝都已充满激情，等待起舞！徐闻菠萝愿意和广东的农产品一起，投入到新一轮的广东农产品“12221”市场体系建设探索中，为广东农业供给侧结构性改革，为广东农业实现高质量发展，为广东的乡村振兴作出积极贡献！
作者 | 罗红霞
职务 | 徐闻县委书记
总监制：刘卫
监制：蔡明智
二审：徐大荣
编辑：庞小城
来源：南方+
